10個撰寫搜尋廣告 (SEM) 注意事項 (上)
Hins Chan • Feb 25, 2021
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Google Ads等廣告平台，提供了特定大小和字數的空間，去展示吸引受眾眼球的廣告內容，從而說服他們點擊，並進入你的網站。
搜尋廣告 (SEM) 有另一個名字叫PPC廣告，全寫是Price Per Click ad，因為廣告平台（這裡指的主要是Google）是按廣告的每次點擊，向廣告主收費的。
如何利用這些有限的空間，就是撰寫搜尋廣告 (SEM) 的重點所在。雖然字數看起來不難填滿（實際上對中文廣告主而言，空間有時或許會不夠用），但短短幾行文字，背後所需的準備，比很多人想像中要來得多。
當然，世上不存在搜尋廣告 (SEM) 的必勝法則。如果真的有，全世界的人都緊隨著一樣的金科玉律好了，根本不需要這篇文章的出現。儘管如此，還是有很多做法可以遵循去增加廣告文案質素的。
1. 知道目標市場的需求
這聽起來像廢話，但事實上有很多公司在設計廣告時，都通過談論自己來撰寫廣告。客戶之所以選擇您，是因為他們需要某些東西，或是需要解決某些問題，而不是因為他們對您的業務感到好奇。
因此，在撰寫廣告前，可以先嘗試做一個練習，從目標顧客的角度出發，想像他們遇到的問題類型，並將如何尋找解決方案。然後，開始編寫廣告文案，以針對客戶的需求和搜索習慣。
2. 在廣告中多用「你」和「你的」
這會讓目標受眾 (Target Audience) 有「與他們講話」的感覺。透過搜尋廣告 (SEM) 和目標受眾交談，會讓他們感到受重視；同時這種做法有助使品牌感覺友善。
3. 使用情緒誘因發揮品牌優勢
最糟糕的廣告，莫過於無聊的廣告。即使廣告沒有冒犯性、結構工整，要是它完全無法引起受眾（Target Audience）的興趣去點擊，這樣的廣告不投放也罷。
無聊的廣告是無法讓受眾記住的。你可以在用字上下功夫，讓你的受眾（Target Audience）「感受某種情緒」。
消極情緒實際上比積極情緒更好，因為人們有避免痛苦的趨向，所以不要害怕利用受眾（Target Audience）的焦慮，憤怒或FOMO（Fear Of Missing Out）。
當然，正面的情緒亦是廣告可以推動正面結果的方式，包括希望，緩解和被別人喜歡或欽佩的感覺。
4. 使用數字，商標和註冊商標（™，®）
如果您想吸引更多廣告目光，請嘗試添加一些數據，一些有關你業務的統計內容。使用精確數字而不是整數，因為人們傾向於更信任精確數字。
當精確數字和商標/註冊商標同時出現在廣告中，受眾便知道廣告主是有關資訊的官方提供者。
5. 消除疑慮
很多用戶在點擊廣告、購買商品前，都會在內心提出一些疑問，這是人在考慮的過程中正常的思考。
消除疑慮的方法非常直接 - 提出一些對您的服務或賣點的常見疑問，並在廣告文案中首先解決。例如貼在牆身的掛勾產品廣告，便常常以不留痕跡作為賣點，首先釋除了受眾對於拆下掛勾時會否留痕的疑慮。
如果您在受眾沒有想到之前就消除了他們不點擊的藉口，那麼他們成為顧客的機會便會提升了。
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